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　　2018年，我国全面打响蓝天、碧水、净土三大保卫战，在战胜各种风险挑战中推动经济高质量发展，加快新旧动能转换。同年，生态环境部印发《关于加强涉重金属行业污染防控的意见》，要求树立和践行“绿水青山就是金山银山”的理念，并将目光聚焦于重点行业、重点地区和重点重金属污染物。作为制造业中重要产业之一的化工行业，该如何打开生机勃勃的新景？企业又该如何调整自身，走出一条符合时代趋势的品牌化道路？佛山市南海区辉安金属防腐材料有限公司（以下简称：辉安化工）用其清晰的企业发展思路，为我们分享了化工企业在新时代下的发展之道。

　　蓄力

　　明确定位做好品牌沉淀

　　辉安化工深深扎根于中国铝材之都——佛山南海，从创立之初的门市部，到广东省内为数不多的拥有危化仓资格的公司，产品领域从原材料再到生产添加剂，一步一个脚印走来，辉安化工在风雨兼程中走出了一条适合自己的发展之路。而这一切的开始，源于一份最简单的初心。

　　“南海大沥是全国重要的铝材生产和加工基地，作为土生土长的本地人，我能够为这片土地做些什么呢？这是我常思考的问题。”辉安化工总经理李淑兰女士表示，正是有这样的思考，才有了今天的辉安化工。

　　企业应该发展，但不是盲目发展。尽管如今已取得一定的成就，辉安化工对于未来的发展仍然有着清晰和明确的定位。“要从价格、产品还是技术上的优势来取胜市场，这是一个企业发展应该思考的问题，作为企业管理者，要懂得去进行企业定位，去沉淀，而不是盲目‘撒网’。”李总表示，如今许多企业将“走出去”，实现国际化发展作为企业目标，辉安化工也许在某个时间也会迈出这一步，但不是现在。目前公司考虑得更多的是维持公司核心业务的稳定，为客户提供更完善的服务。

　　通过与李总的深入交流，笔者发现她有着作为企业管理者的远见卓识，却也异常地“沉得住气”。“企业发展其实有时候犹如抛物线，当去到最高点的时候，又可以重新爆发。”李总认为，企业在最艰难的时候能够稳得下来，更能保存实力，实现新的突破，这是一个韬光养晦的过程。“2016年底，我考察了部分省市的市场行情，在这一系列的考察走访行程中，更加坚定了辉安化工走质量先行、品牌发展道路的决心。”李总跟笔者谈起了自身的实践经历。每年年底，她都会通过自我总结，分析一整年来企业发展的得与失，从而进一步思考新一年的定位。

　　随着国内辅料化工市场竞争愈加激烈，企业不断地“拼技术、拼质量、拼服务、拼品牌”，用实力获取市场份额，但在某些地区却不可避免地出现了“拼价格”现象。从行业角度来看，多元化的定价方式及销售策略或对价格有影响，但只顾眼前利益，盲目跟风降价的行为，则对行业的整体健康发展带来了负面影响。

　　对此行业现象，李总自有一番见解：越是处于浮躁的环境，越要将自己沉淀下来，保持自身的发展底气和企业自信。

　　起跑

　　完善服务推动产品升级

　　面对行业政策的日趋严苛和大浪淘沙的市场竞争，铝型材行业的困境显而易见，作为产业上游化工辅材的企业，遇到瓶颈自然难免。对此，李总表示，近年来市场变化较大，在这样的大环境下客户会存在困惑，而这也是辉安化工的困惑，这时候企业对市场的触觉就显得十分关键。

　　有了思考与定位，就需要付出行动。“着眼当下，企业要真正做到稳定，取决于能否在企业原有客户的基础上，用心做好服务，而不只是追求发展速度与利润。”在稳住服务上，辉安化工首先做的便是严守企业的“生命线”——质量，并将其运用至实际的经营过程中。“做产品最主要是两方面：一是客户需求，二是如何引领客户了解新产品。”李总认为，企业发展要稳，形成一定的影响力和宣传力，需要有一定的客户群体去承认你的品牌、产品和服务，而不是无谓地去扩张和“打市场”。

　　辉安化工先后获得ISO 9001认证，SGS检测认证，谱尼认证等质量管理体系认证，主打各种适应于铝型材表面处理等众多型号的化工产品，当中涉及表面处理添加剂系列、电泳材料系列、污水处理系列等化工原料产品多达200多种，覆盖整个铝合金等金属表面处理的加工过程。

　　“你若信任我，我便为你做好最贴心的服务。”辉安化工在持续创新产品研发的同时不断满足客户的需求，通过打造产品有保障、交易便捷化、运输快捷化的产品生态供应链条，致力为每一位客户提供高品质的产品和强大的售后服务支持。

　　方向

　　拥抱变革积极走高质发展之路

　　“辉安化工将根据市场的动态需求，加强技术创新和研发，逐步实现产品的环保化。”李总谈及了企业未来的突破和方向。由于转型做化工产品，如今的辉安化工有前期的代销，也有后期的产品自主研发和生产。

　　李总提到，1994-2014是房地产的繁荣时期，与房地产发展息息相关的建材门窗行业也迎来了一段“黄金时期”，但随着市场的不断变化，房地产的发展有所放缓，加上国内整体环保意识的增强，对环保产品的需求会不断提升。而企业要做的，一是响应国家政策，二是满足客户的需求。

　　早前，辉安化工针对传统产品作了全面的革新，包括无铬钝化剂、无铬除油剂、无镍无氟着色剂、无镍无锡新工艺着色剂，针对三酸抛光剂的黄烟污染研发的二酸无黄烟抛光剂，无磷除油剂等等；公司还推出了新型环保脱漆剂、环保型出光剂、无氟光亮剂等环保产品；此外就世界关注的无镍无氟封孔剂研究课题，亦相继研发了常温无镍封孔剂与中温无氟封孔剂两种产品。“在树立环保意识，打造环保化产品方面，辉安化工是走在前头的。”李总介绍，辉安化工根据国家标准的相关成分进行环保产品研发，不断实现资源的合理化利用，同时与专业研究院及专家合作，打造出适合污水处理相关行业的环保产品。

　　德国政府在《德国2020高技术战略》中将“工业4.0”作为十大未来项目之一，对此，李总也有着自己的看法。“未来10年的工业发展，将不再是简单的腾笼换鸟，而是一种工业革命。”面对今后的智能化时代，企业必须在紧跟国家政策走的基础上，思考进行产能升级和产品转型升级之策，走出具有特色的品牌化道路。